Il marketing
comprende ben più
complesse attività di cui la vendita è una parte e si può definire come
l'attività necessaria per decidere cosa, dove , a chi , a che prezzo,
con quale
immagine conviene vendere per minimizzare le i costi e ottimizzare le
vendite.
L’attività
di marketing può essere
adeguata in estensione e come pianificazione alle reali necessita
aziendali.
Si
parte sostanzialmente da due analisi:
la prima basata sull’analisi dell'azienda, dei suoi prodotti, degli
obiettivi
da raggiungere, procedendo
con opportune
metodologie di valutazione. La seconda analisi è basata sui dati
esterni all'azienda
che riguardano il posto (paese, regione ecc), la demografia ( delle
aziende nel
caso di un B2B o dei potenziali compratori se B2C ). Si segmentano i
potenziali
utilizzatori del bene o del servizio per creare classi possibilmente
omogenee.
Si valutano i possibili competitori per avere un quadro in cui poter
ipotizzare
il posizionamento del prodotto nel nuovo mercato. I dati concernenti il
mercato
saranno prevalentemente reperiti attraverso dati disponibili
pubblicamente
( World Bank, istituti di statistica, dati delle dogane eccetera
) quindi
senza costo aggiuntivo, a meno di particolari esigenze in cui verrà
concordato
il particolare set di dati da acquistare o
predisporre.
Saranno
quindi reperite e
analizzate le informazioni circa i potenziali canali di vendita
(franchising, JV,
distributori, agenti eccetera) Verrà studiato e implementato un quadro
generale
della strategia dell’azienda (analisi e simulazioni di particolari
situazioni o
reazioni a operazioni dei competitori) e una strategia dei
prezzi .
Su
queste basi saranno ricercati i
dati corrispondenti al settore di mercato
target e quindi
costruito un database dei potenziali clienti che sarà utilizzato
nelle successive
fasi d’implementazione dell’azione pubblicitaria (Grafica,
multimediale,
e-marketing, telemarketing eccetera )
Attività
per individuare :
- Quale prodotto vendere
- Dove conviene vendere
- Tipologia del compratore più
adatto.
- Come posizionare il prezzo di
vendita
- Quale immagine deve essere
associata.
Fasi dell’attività
di marketing
- · Analisi
interna dell’azienda
o
Quali
sono i punti di forza della azienda
o
Quali
sono i punti di debolezza
o
Quali
sono i pericoli da cui difendersi
o
Quali
sono le opportunità positive
·
Analisi
dell’ambiente esterno ( paese, regione )
- Demografia
e psicografia
- Competitori
- Canali
di vendita
- Strategia
aziendale
- Strategia
dei prezzi
- Segmenti
target di mercato
- Database
dei potenziali clienti
- Promozione
- Monitoraggio
- Modifica
- Implementazione
delle modifiche
|
EXPORT TASK FORCE : we
boost your export
| Paragone tra
Export Task Forse e la export vostra attuale |
| Vantaggi |
ETF |
Atttuale |
|
|
|
| Scelta del paese piu adatto
per l'export |
SI |
? |
| Analisi dei competitori locali |
SI |
? |
| Analisi dei prodotti gia
importati (volume / trend) |
SI |
? |
| Opportunita di
esportare |
SI |
? |
| Rivcerca Joint Venture |
SI |
? |
| Ricerca per
Franchising |
SI |
? |
| Ricerca di affiliati |
SI |
? |
| Marketing del sito web |
SI |
? |
| Studio del mercato di
consumo |
SI |
? |
| Studio del mercato delle
aziende B2B |
SI |
? |
| Scelta del piu
favorevole segmento di mercato |
SI |
? |
| Scelta del prodotto piu
adatto |
SI |
? |
| Studio del vantaggio
competitivo |
SI |
? |
| Determinazione della
strategia del prezzo |
SI |
? |
| Redazione del piano di
marketing |
SI |
? |
| Opzione email marketing |
SI |
? |
| Progetto i del sito
web |
SI |
? |
| Progetto del commercio
elettronico |
SI |
? |
| Progetto di logo, brochure,
imagine |
SI |
? |
| Progetto del
packaging |
SI |
? |
| Progetto del
messaggio |
SI |
? |
| Opzione telemarketing |
SI |
? |
| Opzione call center
multilingua |
SI |
? |
| Controllo dell'efficienza del
piano di marketing |
SI |
? |
| Piano delle modifiche |
SI |
? |
| Imolementazione delle
modifiche |
SI |
? |
| Uso di Web Markets
Alibaba
Europage ... |
SI |
? |
| Uso di social network:
Facebook, Twitter |
SI |
? |
| Progetto di eventi.
Calendario di eventi. |
SI |
? |
| Addestramento del personale
aziendale |
SI |
? |
|
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